易胜博网址

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                                      首页 > 软文发布 > 市场营销策划方案的范文模板与策划技巧

                                      市场营销策划方案的范文模板与策划技巧

                                      发布者:编辑部   发布时间:2018-12-04 20:26:58  来源:文芳阁软文发布平台  阅读量:45632

                                      本篇文章5052字,阅读大概需要7分钟

                                       
                                        关于市场营销策划的概念,不同的人有不同的看法,他们一般根据自己的生活、职业经验来判断它的概念,简单地理解,就是推广产品,包括产品品牌,产品公信力等,总的来说就是把产品推向市场所需要的一系列工作,今天文芳阁在这里先和大家分享市场营销策划方案,结尾处再与大家分享一个市场营销策划方案,希望能给大家带来一些灵感。
                                       

                                        市场营销方案怎么写?


                                        市场营销策划书的内容,格式

                                        1.市场营销策划书执行概要和要领

                                        商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

                                        2. 目前营销状况

                                        (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

                                        (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

                                        (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

                                        (4) 分销状况:销售渠道等。

                                        (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

                                        3. SWOT问题分析

                                        优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

                                        劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

                                        机率:市场机率与把握情况。

                                        威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

                                        综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

                                        4. 市场营销策划达到的目标

                                        财务目标:

                                        公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

                                        (单位:万元)

                                        营销目标:销售成本毛利率达到多少。

                                        5. 市场营销策划采取的营销战略

                                        目标市?。?

                                        定位:-

                                        产品线:-

                                        定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

                                        分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

                                        销售队伍:组建与激励机制等情况。

                                        服务:售后客户服务。

                                        广告:宣传广告形式。

                                        促销:促销方式。

                                        R&D:产品完善与新产品开发举措。

                                        市场调研:主要市场调研手段与举措。

                                        6. 行动方案

                                        营销活动(时间)安排。

                                        7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

                                        8. 风险控制:风险来源与控制方法。

                                        营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:

                                       ?、俨呋榈拿?②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

                                        策划书的正文部分主要包括:

                                        一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

                                        二)、分析当前的营销环境状况。

                                        1、当前市场状况及市场前景分析:

                                       ?、俨返氖谐⌒?、现实市场及潜在市场状况。

                                       ?、谑谐〕沙ぷ纯?,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

                                       ?、巯?费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

                                        如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

                                       ?、僖酝嗖?quot;李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

                                       ?、苌钏教岣?,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

                                        2、对产品市场影响因素进行分析。

                                        主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

                                        三)、市场机会与问题分析。

                                        营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

                                        1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

                                        •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

                                        •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。

                                        •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

                                        2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

                                        四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

                                        五)、营销战略(具体行销方案)

                                        1、营销宗旨:

                                        一般企业可以注重这样几方面:

                                        •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

                                        •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

                                        2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

                                        1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

                                        2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

                                        3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

                                        4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

                                        5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

                                        3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

                                        •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。

                                        •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订?!糐P2〗

                                        4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策?!糐P〗

                                        5、广告宣传。

                                        1)原则:

                                       ?、俜庸菊逵呗?,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

                                       ?、诔て诨汗愀嫘唐犯鲂圆灰吮淅幢淙?,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

                                       ?、酃惴夯貉≡窆愀嫘教宥嘌交耐?,注重抓宣传效果好的方式。

                                       ?、懿欢ㄆ诘呐浜辖锥涡缘拇傧疃?,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

                                        2)实施步骤可按以下方式进行:

                                       ?、俨呋谀谇捌谕瞥霾沸蜗蠊愀?。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

                                        6、具体行动方案。

                                        根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性?;挂悸欠延弥С?,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势?!糐P〗

                                        六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

                                        七)、方案调整。

                                        这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

                                       

                                      旅游景点市场营销策划书
                                       

                                        一、销售目标:

                                        信息传播最大化

                                        媒体覆盖最大化

                                        经济效益最大化

                                        二、销售策略:

                                        我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

                                        我们应当采取以下策略进行销售:

                                        1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

                                        2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场?;虿捎煤鲜实男绞?和媒体合作),打开香港市场。

                                        3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

                                        4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

                                        三、市场分析:

                                        1、 市场选定:

                                        1珠江三角洲

                                        2广州

                                        3深圳

                                        4香港

                                        2、 市场评估:

                                        1珠江三角洲:营业额546万,

                                        2广州:营业额149万,

                                        3深圳:营业额664万,

                                        4香港:x

                                        注:a以上数据来自xx年总入园人数16万人,营业额9555.3万元人民币。

                                        的基础,有效细分的要求;

                                        b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。

                                        3、 现状分析:

                                        1广州:

                                        ◆客源总量:

                                        人口81万人,港澳侨胞135万人

                                        ◆人均收入:

                                        1.6万元。年人均消费1.14万元

                                        ◆市场特点:

                                        团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。

                                        散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

                                        企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

                                        地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

                                        今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

                                        ◆ 旅行社:

                                        a共计126家。

                                        广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约3--4万人次。

                                        b散客组团社实行零团费的组团方式。

                                        c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

                                        d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

                                        e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

                                        ◆ 社团:

                                        a各省驻广州办事处共有16家。

                                        b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。

                                        2深圳:

                                        ◆旅行社:

                                        共计55家。

                                        a深圳旅行社共接待人数为2万人次,其中5%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

                                        b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

                                        c与明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%。

                                        ◆酒店:

                                        a共有酒店2家,7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

                                        b主要以酒店外地散客,会议团队为主。

                                        c现与明思克合作的酒店有5多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的4%,销售方式以现付为主,

                                        ◆社团:

                                       

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